如今越来越多的项目开始采用投标的方式进行，甚至有很多项目通过互联网的方式进行“不见面招标”，相比于以往靠关系中标的情况，现在的招标形式明显公平的许多，但是对于小公司来说，想中标依然是一件很难得事情，特别是在有大公司参与投标的情况下，很多小公司即使依然参加投标，但是自己都不觉得会有中标的机会了。
但是，现实中，确实有不少实力（从注册资本、公司规模等来比较）并非最强的公司中标的情况，那么，为什么他们能虎口拔牙呢？首先，我们先来分析一下，相比于大公司，小公司的弱势：
1、公司硬实力的不足
比如项目经验、公司规模等方面；
2、公司人脉资源的欠缺
虽然现在的招投标环境好了许多，但是人脉方面的影响依然存在，别的不说，一个项目招标截止前一周就知道和招标截止前前三天才知道，做出来的投标文件质量肯定不一样；
3、公司投标技术的欠缺
大公司一年投标几十次甚至上百次，一般都有自己的投标部门，专门负责项目投标，所以投标流程熟练，投标文件制作也规范；而小公司则要么是老板亲自上马，要么就找员工兼职去做，勉强做出来的投标文件一来无法凸显公司在项目上的优势，二来很有可能错漏频出，甚至刚提交就被废标的情况也屡见不鲜。
总之，由于实力有限，人脉不足，投标技术也欠缺，参加投标会成为大公司陪跑也就理所当然了。有些小公司，为了能中标，就采取了广撒网的模式，不管什么原因，见项目就投，空耗人力物力。
其实，与其瞎忙，还不如先想一下：小公司这些弱项是否就不能弥补呢？也不见得。
1、公司实力，够用就行
一家公司，只要硬性条件符合，就说明它的硬件已经达标，溢出的部分，只能作为加分项，而不是必中项，只要做好标书，凸显公司技术、服务等方面的实力，还是有机会反超的。
2、人脉欠缺，外援来凑
对于时间比较紧的标书，如果自己感觉有机会，可以考虑找一些提供加急服务的正规标书代写公司来做，这样一来可以在有限的时间赶出自己想要的东西，二来正规代写公司一般都会有“因标书原因废标可退全款”之类的保障措施，公司可以大大降低被废标的几率。
3、做好标书，把控流程
最能凸显公司实力的标书制作方面，如果自己不是太懂，可以把自己的需求和标书代写公司进行详细沟通，并参与标书的审核，提出修改意见（做老板的，修改意见还不会提吗？），一份标书，如果自己都觉得满意，入评委会法眼的几率就更高了。